REINTEGRAR-SER

Este projeto se baseia na premissa de que a sustentabilidade de um pequeno negócio depende de duas ações interligadas: a precificação correta e a gestão inteligente da cadeia de suprimentos.Fase 1: Diagnóstico e Organização (Semana 1) * Levantamento de Dados Essenciais: * Inventário de Estoque: Fazer uma contagem física de todos os produtos. Anotar a quantidade, o custo unitário (preço de compra) e a data de validade (se aplicável). * Despesas Fixas e Variáveis: Anotar todos os custos mensais: aluguel, contas de luz, água, internet, impostos, salário, etc. Se for difícil, estimar um valor. A clareza nesses números é fundamental para a precificação. * Faturamento Médio: Levantar o valor total de vendas dos últimos 3 meses para calcular a média de faturamento. * Escolha e Implementação de Ferramenta Simples: * Ferramenta Sugerida: Meu Estoque (aplicativo de celular). * Ação: Instalar o app e começar a registrar as vendas e as entradas de novos produtos. O foco inicial é apenas criar o hábito de registrar.Fase 2: Precificação Estratégica (Semana 2) * Cálculo do Fator de Markup: * Objetivo: Criar uma fórmula de precificação que inclua todos os custos e a margem de lucro desejada. * Ação: Usar os dados do levantamento para calcular o fator de Markup. * Fórmula: Markup = \\frac{\\text{Despesas Fixas e Variáveis}}{\\text{Faturamento Médio}} + \\text{Margem de Lucro Desejada}. * Exemplo: Se as despesas representam 25% do faturamento e a margem de lucro desejada é 20%, o Markup será de 45% (ou 0,45). * Preço de Venda: Preço = \\text{Custo de Compra} / (1 – \\text{Markup}). * Aplicação do Preço Justo: * Ação: Aplicar o novo preço em todos os produtos do mercadinho. É importante que o novo preço seja visível para o cliente.Fase 3: Otimização da Cadeia de Suprimentos (Semana 3 e 4) * Identificação de Fornecedores Diretos: * Ação: Fazer uma lista dos 10 produtos mais vendidos. Entrar em contato com os fabricantes ou distribuidores atacadistas para abrir um cadastro de revenda. * Negociação: Negociar preços e, principalmente, prazo de pagamento. Explicar que eles têm um pequeno negócio e buscam uma parceria a longo prazo. * Planejamento de Compras: * Ação: Usar o relatório de vendas do app (Meu Estoque) para identificar os produtos de maior giro. Fazer pedidos maiores e menos frequentes para garantir descontos por volume e melhor prazo de pagamento. * Transição: Parar de comprar produtos de varejistas (mercados e atacarejos) para revenda. A meta é que 100% das compras sejam feitas com fornecedores diretos.Fase 4: Análise e Melhoria Contínua (Mensal) * Revisão de Desempenho: * Ação: Ao final de cada mês, verificar o faturamento, as despesas e a saúde do estoque. O app fornecerá relatórios sobre os produtos mais vendidos e os que estão encalhados. * Ajuste do Markup e de Preços: * Ação: Reajustar o Markup se houver mudanças significativas nas despesas ou se a concorrência for muito agressiva em um produto específico.Recursos e Referências Bibliográficas Relevantes * Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas): A instituição oferece cursos, consultorias e materiais gratuitos sobre gestão de estoque, formação de preço e fluxo de caixa. É uma fonte confiável e acessível. * Referência: Sebrae. (2020). Como calcular o preço de venda. [Material didático]. Disponível em https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/sp/cursos/como-calcular-o-preco-de-venda,1e9f16382a93b710VgnVCM1000004c00210aRCRD * Livros sobre Gestão Financeira: * Gestão Financeira para Micro e Pequenas Empresas – de José Roberto Rodrigues e Lúcia G. P. M. Rodrigues. Oferece uma visão prática sobre precificação, fluxo de caixa e capital de giro. * Artigos Online e Vídeos no YouTube: * Pesquisar por “precificação Markup”, “gestão de estoque para varejo” e “como negociar com fornecedores”. Há muito conteúdo de qualidade, especialmente de canais voltados para empreendedorismo.Com a aplicação deste projeto, a gestão do mercadinho deixará de ser baseada em “achismos” e passará a ser orientada por dados, garantindo não apenas a sobrevivência, mas o crescimento sustentável do negócio.